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22313 "100% 천연화장품, 여자들을 믿어요!" _ 이진민 대표 인터뷰 (노컷뉴스, 2013.02.26) 2013/02/26

"100%천연화장품,여자들을 믿어요"
비싼 불가리아산 원료 사용에 미쳤냐 타박
입소문 타고 매출 200억… 세계시장 진출 꿈
                                                        


먹는 것 빼고 인체에 가장 큰 영향을 미치는 게 피부에 바르는 것이죠. 그 만큼 화장품 성분은 중요합니다. ㈜자연인 천연 화장품 브랜드 아이소이(isoi) 이진민 대표(49)가 힘주어 말한다. 금강기획과 제일기획에서 14년간 카피라이터로 일했던 이 대표는 잘나가던 마케팅 전문가였다. 나는 나, 톰보이 한국 지형에 강하다, 애니콜 , 여성 전문 포털 마이클럽 의 선영아 사랑해의 티저 광고 등이 그의 손을 거쳐 탄생됐다. 그러던 그가 뜬금 없이 화장품 사업에 뛰어들었다.

 
2004년 독일 천연 유기농 화장품인 로고나 한국 법인 설립에 이어 2008년에는 본격적으로 천연화장품 브랜드 아이소이 를 만들었다. 이 대표는 여성에 도움이 되는 의미있는 일을 하고 싶었다 고 말했다. 한때 모세혈관확장증으로 고생했던 적이 있습니다. 계절이 바뀌면 피부가 허물처럼 벗겨지는데,고통스러웠죠. 천연으로 만든 화장품이 좋다 길래 찾아서 발라 봤더니 피부가 살아나더라고요. 그 때부터 여성들에게 천연 화장품을 알리자고 마음먹었습니다. 그렇게 해서 탄생된 것이 아이소이다.
 

아이소이는 계면활성제, 오일, 색소, 향, 방부제까지 합성이나 화학성분이 아닌 천연 유래 성분을 넣은 천연 기능성 화장품 브랜드다. 천연 화장품은 유해 성분이 없는 화장품입니다. 그런데 그린 코트를 입은 옐로우 나 레드 화장품들이 많아요. 천연 추출 성분이 몇 프로 함유됐다고 천연 화장품은 아니죠. 유해가 의심이 되는 화학성분이 있으면 성분을 교체해야 하는데 비싼 가격 때문에 못 바꾸는 거죠.


아이소이는 천연 식물성 성분만을 고집한다. 마케팅 비용 대신 원료비의 비중을 최대화시켰다. 대표 원료로 불가리안 로즈 오일을 사용하는 점도 이 대표의 철학을 엿볼 수 있는 부분이다. 불가리아 정부 승인의 특상품인 불가리안 로즈 오일은 3000송이에서 1㎖만을 얻기 때문에 가장 고가의 천연 원료로 알려져 있다. 시중에서 1㎖의 가격이 100만 원을 호가할 정도다. 이 대표는 좋은 줄 알면서도 원료가격이 비싸다 보니 화장품 업체에서도 쓰기 꺼려한다.

 
마케팅의 꽃은 화장품이라고 해요. 꿈을 파는 비즈니스이다보니 제품 용기에 많은 신경을 쓰죠. 그런데 저희 제품 외관은 정말 후지거든요. 마케팅의 핵심에서 놀았던 제가 성분과 내용물을 내세우고 있으니…(웃음) 아무도 알아주지 않지만, 의미 없는 일이었으면 시작하지도 않았을 겁니다.


그의 노력은 곧 결실로 나타나기 시작했다. 소비자들의 입소문을 타면서 지난해 약 200억 원의 매출을 기록했다. 특히 지우개세럼이라고 불리는 불가리안 로즈 블레미쉬 케어 세럼은 50만 병이 판매되는 등 베스트셀러 제품으로 자리잡았다. 유통망 역시 온라인 종합 쇼핑몰 입점을 넘어 오프라인 매장인 이대점과 압구정점 직영점을 운영하는 등 확장 추세다.


이 대표는 브랜드만 보던 소비자들이 이제는 제품 성분까지 보기 시작했다. 소비자들이 성분에 신경쓰기 시작하면 생산자들도 소비자들의 눈치를 보게 된다. 소비자가 바뀌면 세상이 바뀐다 고 뿌듯해했다.


국내에 100%천연화장품은 거의 없어요. 살아 남기 힘든 유통구조거든요. 저희도 지금은 작은 회사지만 안된다는 생각은 안해요. 이 세상의 여자들을 믿어요. 오래 걸리긴 하겠지만, 언젠가는 소비자들이 알아줄 거라 생각해요. 앞으로의 계획이요? 세계 진출이요(웃음).

 

 

 

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