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153738 김난도의 트렌드플러스 with 아이소이 이진민 사장님 -1편- 2017/11/09

김난도의 트렌드플러스 with 아이소이 이진민 사장님




가을로 들어서던 어느 날 라디오에서 들려온 반가운 목소리!

바로 아이소이의 이진민 대표가 KBS라디오 트렌드플러스의 김난도 교수와 함께

아이소이의 철학과 마케팅 활동에 대해 진행한 인터뷰였어요!

 

아이소이는 어떻게 탄생한 브랜드인가요?”

아이소이와 선영아 사랑해가 어떤 관계인가요?”

수 많은 장미 중 왜, 불가리안 로즈오일을쓰는 건가요?”

아이소이 복지가 그렇게 좋다던데 사실인가요?”

 

이외에도 많은 분들이 궁금해하셨던

아이소이에 대한 모든 것을 인터뷰를 통해 오늘 알려드릴게요!



A: 제가 광고 카피라이터로 사회생활을 시작했어요.  

당시의 현대그룹 광고회사인 금강기획에서 카피라이터로 8년정도 일하다가 

삼성그룹 광고회사인 제일기획으로 이직했죠

그곳에서는카피라이터로 출발해서 크리에이티브 디렉터로 일했고요.

 

그렇게 광고회사를 다니다가 여성포탈인 마이클럽을 만들게됐죠

제가 여성을 위한 일을 하겠다는 생각이 되게 강했거든요

여성을 위해 만들었던 포털이었던만큼 당시 흔한 흔한 이름이었던 선영이를 불특정 다수

이 땅의 여성들로 지칭하고 선영아 사랑해 캠페인을 진행했던 거였어요

당시에 지금처럼 SNS가 활성화 되있던 시절이 아니었는데도 버즈량이 엄청났었죠.

 

사실 마이클럽에서 진행했던 선영아사랑해캠페인은 실제 있었던 에피소드이기도 해요

어떤 사람이 프로포즈 하기 위해 작은 골목에 선영아사랑해라고 써 붙였던 일이 캠페인의 모티브가 됬던거죠

인터넷이그 당시만 해도 너무나 어려운 미디어고 또 차가운 느낌이었거든요

그런데 적은 돈 가지고 서로의 버즈, 지금 이야기하면 버즈죠. 이야기가 좀 나왔으면 좋겠다

그래서 저게 뭐, 그 간호사 선영이다, 아니면 국문과 선영이다, 은행 집 선영이다. 이런 이야기를 하다 보면

여자끼리 버즈가 퍼지지 않을까 해서 했었던캠페인이었죠.

 

이후 포털을 그만두고 창립한 아이소이 역시 여성에게 도움을 주기 위해 만든 브랜드였기 때문에 

같은 맥락으로 과거의 선영아 사랑해캠페인을 오마주 해서 진행했던거고요.




A: 포털을 그만두고 나서 어떤 일을 할까 고민을 많이했어요

근데 그 당시 제가 그 제가 정말피부가 안 좋았었거든요. 제가 대학교 다닐 때, 여드름이좀 났어요

여드름이 나다 보니까 연고를 발랐었거든요. 근데그 연고를 계속 바르다 보니까 스테로이드 부작용 때문에 

계절이 살짝 바뀔 때면 얼굴에 각질이 일어나서 얼굴이 빨개지면서 짓물도 좀 나고, 물 세안만 해도 아프고… 

그래서 병원도 가고 그랬는데 잘 안 낫더라고요.


그러다가 당시에 불가리안 로즈오일이들어있다는 100%천연 화장품을 선물로 받았았는데

써보니정말 좋더라고요. 그래서 제가 느꼈던 게, ‘, 화장품을 천연으로 만들 수 있구나.’ 이런 거 하고

, 인간의피부가 100% 천연이니까 천연으로 하면 되겠구나하는 생각을해서

아 이거를 천연 100%로 만든 화장품을 만들고싶다하는 생각을 했어요.


그래서 만들어보기를 시작했는데 너무 어렵더라고요

천연 100%로 화장품을 만드는데, 그게 몸에는 좋을 수 있지만 화장품으로서의퀄리티가 

높아지는 거는 굉장히 어려워요

그래서 천연 화장품을 세계적으로 가장 잘 만드는 회사가 어딜까 고민하고

유명하다하는 곳은 제가 다 메일을 보냈어요. 그 중컨택이 됐던 게 로고나에요

그래서 로고나 코리아를 갖고 와서, 유통하고전세계 곳곳을 다니면서

천연유래 화장품 제조에 대한 노하우를 하나씩 모아갔죠

그래서 한 10년에 걸쳐 만든 브랜드가 아이소이 입니다. 굉장히 복잡하죠?






A: 어떤 분은 ISOI 표기에 대해서는 이소이로 읽어야 한다’,

아이소아이로 읽어야 한다하시는 분들도 있긴 하세요

그런데 사실 아이소이는 <I’m so intelligent>의 약자에서시작된거예요

화장품을 고를 때 브랜드나 제품 용기, 이런패키지를 보고 고를 때가 참 많거든요

사실 화장품은 그 안에 있는 내용물을 봐야 되거든요, 화장품은 피부가 좋아지기 위해 바르는 거지 

좋게 보이기 위해 바르는 게 아니기 때문이죠.


그래서 이 안에 있는 내용물, 성분을 볼 정도로 똑똑한 사람이다라는 타깃의 이미지를 그리고 

메시지를 설정하고, 아이소이라는 브랜드명을짓게 된거죠.

이외에도 ‘ISOI’에는 ‘I’m so important’라는 의미도 담겨있어요

나는 내가 너무나 소중하기 때문에 아무거나 바르지 않겠다, 그런다짐을 담은 브랜드죠.






A: 사실 트렌드를 예견 했다기 보다는 그런 숨겨진 정보를 이야기하는 것이 저의 사명이라고 생각했었어요

그래서성분에 대한이야기나, 건강한 화장품에 대한 이야기는 

제가 2000년대마이클럽을 할 때부터 끊임없이 이야기해 온 부분이기도 하고요

그래서 파라벤의 유해성에 대해서도 제가제일먼저 이야기했고, 각국의 화장품들의 성분을 분석하고 

소비자에게 숨김없이 정보를 전하는 웨코테스트에 대한 정보를 소비자에게 전하기 위해서도 노력했어요

화장품은 화학성분 덩어리이기 때문에 적게 써야 한다’, ‘나이가좀 든 다음에 쓰자뭐 이런 이야기도 

계속 해온 부분이고요.


그래서 성분 분석 앱 같은 게 생겼을 때 굉장히 보람을 느끼기도 했어요

사실드럭스토어나, 뷰티숍을 가서 고객들의 구매 패턴을 관찰할 때가 종종있는데요

이럴 때 고객들이 화장품 패키지를돌려 성분을 체크하시는 모습을 볼 때 되게 뿌듯해요. 

, 10, 20년 그 시간 동안 저런 것들이 교육이 돼서 이제 실현되는구나하는 생각이 들어서 기분이 좋습니다.






A: 인간의 얼굴 자체가 사실은 100% 천연이잖아요

그래서 이 천연에 석유에서 온 화학성분을 바르기보다는, 천연을 바르면가장 좋겠다 싶었어요

식물성 원료 중에서도 먹을 수 있는 원료 중에서 정말 피부의 친화력이 있는 그런원료들을 찾았죠

그리고 앞서 말했던 제 경험에서 힌트를 얻어 불가리안 로즈를 자세히 알아보기 시작했어요

액체 다이아몬드라고 불릴 만큼 굉장히 비싸지만 피부 개선효과가 뛰어난 원료더라고요.


불가리안 로즈오일에 대해 알아보던 중 문득 이런 생각이 들더라고요.

확실히효과가 뛰어난 화장품을 만들지 않으면 이 시장에서 성장할 수 없겠구나’,

효과가 가장 뛰어난 성분이 불가리안 로즈오일이니까 한번 넣어보자!그렇게 결심하고 만들기 시작했어요

그런데 이 원료가 정말 비싸요. 그런데 저는 비싸도 할 건 한다이런 스타일이기도 하고 

고객님들에게 확실한 효과를느끼게 해드리고 싶어서 넣기 시작했는데

이 가격이천연이다보니 그 해 가뭄이나, 생산량에 따라 영향을 많이 받더라고요.

점점 비싸져서 깜짝 놀랐습니다^^






A: 식물이라는게 원산지가 굉장히 중요하거든요

우리나라 인삼은 다른 나라에서 재배되는 인상과는 비교할 수 없이 유효성분이 높아요

같은 맥락으로 불가리안 로즈 역시 불가리아 카잔락 계곡에 있는 것들이 유효성분을 훨씬 많이 포함하고 있어요

때문에 아이소이는 불가리아 카잔락계곡에 있는 농장과 계약을 하고 

, 첫번째로 짠 오일만 가지고 와 사용하고 있어요

1차 추출물과 2,3차 추출물은 포함한 유효성분의 양이 크게 차이나거든요.








"아이소이 제품 가격, 어떻게 책정되나요?"

2편에서 계속됩니다.









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